3月2日至3日，中国男子篮球职业联赛（以下简称“CBA联赛”）2023~2024赛季全明星周末在厦门举办，作为CBA联赛官方主赞助商中国人寿保险（集团）公司核心成员的中国人寿寿险公司在厦门同步举办了新闻发布会，首次向外界发布其营销改革新布局——“种子计划”，并试点启动了金融保险规划师队伍加盟工作。
　　中国人寿寿险公司的“种子计划”以响应客户保障升级需求、探索面向未来的创新营销模式为定位，通过制度突破、融合招募、场景营销、精准赋能、平衡管理五大板块，以县城及以上中端客户市场细分为切入点，向下带动普惠大众市场，向上延伸高端市场，为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障，用全周期的呵护实现新营销队伍服务人民美好生活保障升级的目标。
　　2023年以来，中国人寿寿险公司深入推进营销体系改革，明确两大重点改革方向，即“现有队伍专业升级”和“新型营销模式布局”，并以两大保障策略支撑改革，即“‘产品+服务’生态建设”与“科技精准赋能”，加快推进向专业化、职业化、综合化的“三化”队伍转型升级。
　　据了解，中国人寿寿险公司此次对外招募的金融保险规划师队伍主要包括3种角色：总监、合伙人和规划师。在销售服务的前、中、后3个环节，规划师队伍将充分发挥其专业优势，为保险消费者提供更便捷、更适合的保险保障服务。其中，售前环节，规划师基于金融与非金融场景挖掘，借助公司资源和平台主动服务、触达客户；售中环节，规划师基于动态客户画像的完善，及时捕捉、精准量化客户的金融保险需求，并提供综合性的解决方案；售后环节，规划师基于公司平台与个人能力持续提供专业服务，保障客户享受便捷、贴心、可持续的保障体验。“‘种子计划’目前已经在深圳、南京、广州、成都等10多个城市开展试点，面向社会招募金融保险规划师队伍。”中国人寿寿险公司相关负责人说。
　　中国人寿寿险公司总裁利明光表示，2024年，公司将持续推进个险营销体系改革，推动营销体制机制不断健全完善，进一步提高销售人员的专业水平和服务能力，促使销售队伍结构更加合理、业务发展更加稳健。具体而言，一是坚持稳中求进、优化结构，持续稳定现有业务队伍基本盘，进一步优化业务结构，抓住业务队伍的核心关键人群，持续扩大中高产能人员规模，带动队伍产能持续提升，着力推进“销售渠道强体工程”，持续深耕个险重点工作，加快建立以客户经营为中心的个险管理体系；二是坚持试点先行，持续推动改革创新，2024年是中国人寿寿险公司营销体系改革完整落地的第一年，公司将着力打好基础，有序推动“种子计划”试点，探索建立金融保险规划师队伍，布局新型营销模式，通过试点工作培养一批具有金融保险规划师队伍筹建工作经验的管理团队，力争到2025年底，有效建立3至5个样板工程。
 　 中国人寿供稿